工程情况： 湖南华强电气有限公司创立于2006年，是国内首家新能源客车空调、轨道交通空调、车用空调控制系统、车用空调压缩机专业制造商、服务商。公司首次注册资金3000万，总投资1亿元，总部位于长沙国家经济技术开发区，占地面积32000平方米，是行业内起步最早的集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。华强电气一直以“有限资源，无限循环”为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展国内和国际市场，稳定和扩大市场占有率，形成了智能生产、全球销售、跟踪服务、定点售后“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。因厂房扩建需要无负压供水设备一套和消防水箱22.5m一个，主用水区域为厂房宿舍7层楼，总共109间。根据华强项目部提供图纸上面显示Q=7m³/h,H=38m N=1.5KW.

合作过程：合作之前华强电气采购部派人过来我厂进行了一翻考察，随后选用我公司无负压供水设备及一个22.5m³消防水箱，我们销售顾问多次上门与其沟通设备配置及技术上面相关事情，由于对方对无负压供水设备与不锈钢水箱不是很懂，所以觉得有这个必要跟用户说清楚无负压供水设备及不锈钢水箱安装所包括的范围，还有一些特殊配置需要沟通。就这样来来回回从谈合作到安装调试运行好无负压供水设备去华强新建厂房工地跑了将近20几次。对于我们来讲这些事情都不算什么，只要用户能够弄清楚无负压供水设备配置及合作流程。与我们对接的采购部负责人王姐为人也比较和气，做事情非常讲究细节，他跟我们的销售顾问提到，他在选我们之前曾拜访过好几家厂家，都觉得不满意，好不容易才找到我们这家对她来水非常满意的厂家，她说，那天晚上下了班回家，心里老想着这个事情要做完，她就用手机查找了做无负压供水设备厂家，就这样找到我们厂家，就在线咨询了我们在线客服，她以为9点多了应该下班了，没人回复我的，结果让她觉得特别意外的是我们的在线客服不但没下线，而且还回复的特别快，当天问完之后，就把报价方案发过去了，所以第二天她第一件事情就是仔细看下方案，随后就叫下面的人跟我们这边取得联系，过来厂房考察。看完之后，据下面的人所说这是我们这段时间看到最好的一家厂家，接着就确定了与我们厂家合作。根据参数选用XJW7-38-2型号无负压供水设备一套，不锈钢水箱3m*2m*2.5m=22.5T一台，内层304/28，中间加橡塑棉保温材料，外层为201材质。

客户评价：工作效率高，服务态度好，认真，细心，不过在销售顾问沟通这块需要更加完善。

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